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加藤公一レオが教える「ダイレクトマーケティングの最強基礎」 #06
ネット広告のコンバージョン率を最大8倍アップさせた最強申込フロー
2020/10/30
- 前回の記事:
- ネット広告のクリック率を最高に上げる、4つのテクニック
本連載では、キレイゴトは一切語らず、ズバリ「どうやったらネットで商品を“売れる”か」に特化して、100％確実性のある「ダイレクトマーケティングの最強の基礎」を皆さまに伝授していければと思う。
前回の第5回からは、より具体的かつ実践的なノウハウをお伝えしている。第6回のテーマは、ネット広告のコンバージョン率を最大化させる「申込フロー」だ。
私はかれこれ20年ほどネット広告の仕事をしているが、そのなかで多くの単品通販（D2C）が誤った申込フローによってことごとく失敗しているのを見てきた。
ほとんどのD2C企業が一度は陥る“悲劇”を繰り返さないようにするために、どうすればいいのか…？ その答えは意外とシンプルだ。大成功している“売れる”ネット通販（D2C）が必ず実践している、コンバージョン率を最大8倍アップさせる、最強の申込フローをお伝えしよう。
前回の第5回からは、より具体的かつ実践的なノウハウをお伝えしている。第6回のテーマは、ネット広告のコンバージョン率を最大化させる「申込フロー」だ。
私はかれこれ20年ほどネット広告の仕事をしているが、そのなかで多くの単品通販（D2C）が誤った申込フローによってことごとく失敗しているのを見てきた。
ほとんどのD2C企業が一度は陥る“悲劇”を繰り返さないようにするために、どうすればいいのか…？ その答えは意外とシンプルだ。大成功している“売れる”ネット通販（D2C）が必ず実践している、コンバージョン率を最大8倍アップさせる、最強の申込フローをお伝えしよう。
ネット広告のコンバージョン率はわずか3％
本題に入る前に、まずはネット広告のコンバージョン率について、残念な事実をお伝えしなければならない。
一般的に、お客さまが広告をクリックしてサイトに訪れたとき、なんと約90％が10秒以内に離脱すると言われている。つまり、100人がサイトを訪れたとしても90人は一瞬にして去ってしまうのである・・・。
その後、最終的に申込完了までたどり着くのは、本商品の場合でサイトを訪れた人の1%以下、無料モニター（サンプル・お試し）の場合でも3%程度となっている。つまり、D2Cにおいては、「ワンステップマーケティング」に比べコンバージョン率の高い「ツーステップマーケティング」の場合でも、コンバージョン率はわずか3%しかないのである。
このように、ネット広告から申込完了まで持っていくのは、そもそも容易ではないが、世の中の「貧乏ネット通販（D2C）」は、誤った申込フローにより、ただでさえ低いコンバージョン率をさらに低下させているのが現実だ。
